Avant de vous engager dans la reprise d’un commerce, il est crucial de réaliser une évaluation approfondie ou due diligence. Voici les principaux aspects à examiner afin d'avoir une idée claire de la situation d'un commerce en vente et d'éviter des surprises plus que désagréables post reprise :

• Analyse financière : Un examen des états financiers du commerce pour évaluer sa rentabilité. Analysez les bilans, les comptes de résultats et les flux de trésorerie pour comprendre la situation financière actuelle de l'entreprise.
• Évaluation des actifs : Identifier et évaluer les actifs de l'entreprise, y compris les stocks, les équipements, et les biens immobiliers. Assurez-vous que tous les actifs sont en bon état et correspondent à la valeur demandée.
• Étude du marché local : Analyser le marché local pour comprendre la demande pour les produits ou services offerts par le commerce. Examinez la concurrence et les tendances du marché pour évaluer les opportunités de croissance.
• Vérification des contrats : Examiner tous les contrats en cours, y compris les baux commerciaux, les contrats avec les fournisseurs et les accords de services. Assurez-vous que les termes sont favorables et qu'il n'y a pas de clauses défavorables.

La reprise d’un commerce implique également des considérations juridiques et réglementaires importantes. Voici quelques éléments à vérifier :

• Conformité légale : Assurez-vous que le commerce respecte toutes les réglementations locales et nationales. Cela inclut les licences nécessaires, les normes de sécurité, et les obligations fiscales.
• Transfert des licences : Vérifiez le processus pour transférer les licences et permis d'exploitation au nouveau propriétaire. Certaines licences peuvent nécessiter des démarches spécifiques pour être mises à jour ou transférées.
• Consultation juridique : Engagez un avocat spécialisé dans les transactions commerciales pour vous aider à naviguer dans les aspects juridiques de la reprise. Un expert pourra vous conseiller sur les contrats, les obligations et les droits du propriétaire.

Le financement est un aspect crucial de la reprise d'un commerce. Voici quelques conseils pour gérer le financement :

• Évaluer les besoins financiers : Déterminez le montant total nécessaire pour l'acquisition, y compris le prix d'achat, les frais de notaire, les coûts de transition et les éventuels investissements nécessaires.
• Explorer les options de financement : Recherchez des options de financement telles que les prêts bancaires, les crédits d'impôt, les investisseurs privés, ou les aides gouvernementales. Préparez un dossier solide pour présenter aux prêteurs ou investisseurs.
• Préparer un business plan : Rédigez un business plan détaillé qui inclut une analyse de marché, des prévisions financières et une stratégie de croissance. Un business plan bien préparé est essentiel pour convaincre les investisseurs et les prêteurs de la viabilité de votre projet.

Assurer une transition fluide est crucial pour maintenir la continuité du commerce et réussir la reprise. Voici quelques conseils :

• Planifier la transition : Élaborez un plan de transition pour gérer la prise en charge du commerce. Ce plan doit inclure la communication avec les employés, les clients, et les fournisseurs, ainsi que les changements opérationnels à mettre en place.
• Former le personnel : Assurez-vous que le personnel est bien informé et formé pour travailler avec le nouveau propriétaire. Une transition en douceur dépend souvent de la capacité du personnel à s’adapter aux nouveaux processus et méthodes.
• Maintenir les relations avec les clients : Communiquez clairement avec les clients sur le changement de propriétaire et assurez-vous de maintenir la qualité du service. Les clients fidèles sont un atout précieux pour le succès continu du commerce.
• Évaluer et ajuster : Après la reprise, évaluez régulièrement les opérations du commerce et ajustez les stratégies en fonction des résultats. Soyez proactif dans l’identification des problèmes et la mise en œuvre de solutions pour améliorer les performances.

Pourquoi faire appel à un coach pour reprendre un commerce en Suisse

Racheter un commerce à remettre en Suisse est souvent plus rapide et moins risqué que de créer une activité de zéro. Le local existe, la clientèle est établie, et les premiers revenus peuvent arriver rapidement. Mais cette apparente simplicité peut être trompeuse. Derrière une vitrine active peuvent se cacher des difficultés financières, des contrats défavorables ou une rentabilité en déclin. C’est ici qu’un coach spécialisé dans la reprise d’entreprise apporte une réelle valeur ajoutée.

Structurer le projet en amont

Le coach accompagne l’entrepreneur dès la phase de réflexion. Il aide à analyser le commerce ciblé, à vérifier s’il correspond aux objectifs du repreneur, à son profil, à ses moyens et à son ambition. Il joue un rôle de filtre et de conseiller pour évaluer la pertinence de l'opportunité avant de s'engager.

Vérifier les points sensibles de la reprise

Un coach expérimenté guide l'entrepreneur dans l'analyse des documents comptables, du bail commercial, des dettes ou des contrats en cours. Il intervient aussi dans la préparation de la négociation avec le cédant et dans l’évaluation réaliste du prix de vente. Cette phase d’accompagnement permet de limiter les risques d’erreur ou de mauvaise surprise après la reprise.

Accompagner le financement

Reprendre un commerce nécessite presque toujours un financement bancaire ou mixte. Le coach aide à construire un dossier solide, à identifier les aides disponibles selon le canton (par exemple FAE ou cautionnement romand), et à présenter un business plan convaincant aux financeurs.

Préparer la prise de relais et la gestion opérationnelle

Au moment de la reprise, le coach reste présent pour aider à gérer la transition, reprendre les équipes existantes, adapter l’offre et poser les bases de la nouvelle gestion. Ce soutien permet au repreneur de rester centré sur l’essentiel : maintenir l’activité et redonner un nouvel élan au commerce. Faire appel à un coach dans un projet de rachat de commerce en Suisse, c’est gagner en clarté, en sécurité et en efficacité.